Kompensasi penjualan adalah jumlah yang dibayarkan kepada tenaga penjualan berdasarkan kinerja mereka terhadap target yang telah ditentukan . Kompensasi dapat berupa gaji, komisi, insentif atau kombinasi dari jenis pembayaran ini.
Apa itu rencana kompensasi penjualan menjelaskan metode rencana kompensasi penjualan ini?
Rencana kompensasi penjualan adalah kombinasi gaji pokok, komisi, dan insentif yang merupakan pendapatan perwakilan penjualan . Mereka dirancang sedemikian rupa untuk mendorong kinerja dan meningkatkan pendapatan.
Apa itu metode rencana kompensasi penjualan?
Iklan: Rencana kompensasi penjualan mengacu pada penentuan skema kompensasi yang tepat dan penerapannya ke tenaga penjualan untuk membawa keseimbangan antara kompensasi dan kinerja tenaga penjualan .
Apa 3 metode kompensasi penjualan?
Berikut adalah beberapa jenis paket komisi penjualan yang paling umum diimplementasikan saat ini:
- Gaji lurus/tidak ada komisi. …
- Gaji ditambah komisi. …
- hanya komisi. …
- Draw melawan komisi. …
- margin laba. …
- Volume Wilayah. …
- Komisi Capped. …
- Gerbang Kinerja.
Apa 5 jenis kompensasi?
artikel
- 5 jenis rencana kompensasi penjualan. Bakat & Perekrutan. …
- Gaji lurus. Rencana kompensasi penjualan gaji lurus tidak terlalu umum, tetapi mereka memiliki tempat di beberapa organisasi. …
- Gaji ditambah komisi. …
- hanya komisi. …
- Volume Wilayah.
Bagaimana Anda membuat rencana kompensasi penjualan yang efektif?
5 langkah ke rencana kompensasi penjualan yang efektif
- Langkah 1: Membangun Tim Perencanaan Kompensasi Anda. …
- Langkah 2: ABC dari model kompensasi penjualan. …
- Langkah 3: Bayar Struktur Campuran dan Pembayaran. …
- Langkah 4: Komponen dan bobot rencana penyeimbangan. …
- Langkah 5: Mengkomunikasikan dan memantau rencana Anda.
- 1) Gaji. …
- 2) Komisi. …
- 3) Bonus. …
- 4) insentif lain.
- Gaji.
- upah per jam.
- Komisi Penjualan.
- Tips.
- Opsi saham.
- Bonus.
- Pembayaran Insentif.
- Pembayaran variabel lainnya.
- Ada enam bentuk dasar kompensasi: gaji, insentif jangka pendek (IMS atau bonus), rencana insentif jangka panjang (LTIP), tunjangan, biaya berbayar, dan asuransi.
- Insentif jangka pendek biasanya didorong oleh formula, sedangkan bonus diberikan setelah fakta dan biasanya diskresioner.
- Mulai dari awal. …
- Buat deskripsi pekerjaan untuk setiap posisi. …
- Tentukan jumlah kompensasi yang sesuai. …
- Faktor lembur. …
- Identifikasi manfaat dan insentif yang akan Anda berikan. …
- Detail keputusan Anda dalam dokumen.
- Mulailah dengan memikirkan budaya, bisnis, dan strategi SDM organisasi Anda. …
- Pertimbangkan apa yang ingin Anda hadiahi. …
- Lihatlah lanskap bakat Anda. …
- Timbang apa yang mampu Anda lakukan terhadap apa yang bersedia Anda lakukan. …
- Dapatkan pembelian eksekutif.
Apa itu rencana kompensasi 70/30?
Campuran pembayaran 70/30 mengalokasikan 70 persen dari total kompensasi target untuk gaji pokok dan 30 persen untuk target insentif . Bayar campuran bervariasi dari 50/50 hingga 85/15. … Pastikan bahwa berkinerja terbaikâ persentil kinerja 90 90 – dapat menghasilkan tiga kali lipat insentif target. Jangan tutup rencananya.
Apa empat elemen kompensasi penjualan?
Berikut adalah empat komponen penting yang perlu dipertimbangkan saat merancang rencana Anda.
Apa metode kompensasi?
berbagai jenis kompensasi meliputi:
Apa saja jenis kompensasi?
Takeaways Key
Bagaimana campuran Pay dihitung?
Sangat mudah untuk menghitung campuran pembayaran. Komisi on-target dibagi dengan OTE sama dengan persentase gaji Anda yang terkait dengan Komisi. Gaji pokok dibagi dengan OTE sama dengan persentase yang terkait dengan gaji pokok . Misalnya, jika penghasilan target Anda adalah $ 100.000 dan pembayaran dasar Anda adalah $ 54.000, campuran pembayaran Anda adalah 54/46.
Apa itu split 70/30?
70% dari lukisan ini dalam terang dan hanya 30% dalam gelap . … 70% dari lukisan itu adalah bentuk besar dan 30% adalah bentuk kecil (detail skuter.) Jika komposisi ini dibagi menjadi 50/50 dari masing -masing, penonton tidak akan tahu ke mana harus melihat dan lukisan itu akan menjadi lebih baik membosankan.
Bagaimana Anda menyusun paket kompensasi?
Cara membuat rencana kompensasi:
Bagaimana kompensasi tenaga penjualan ditentukan?
Upaya penjualan dari kekuatan penjualan juga diarahkan oleh upaya promosi. Secara alami, lebih tinggi tingkat periklanan di organisasi penjualan , lebih rendah akan menjadi input dengan kekuatan penjualan dan karenanya, lebih rendah akan menjadi tingkat kompensasi.
Apa lima langkah dalam perencanaan kompensasi?
5 langkah ke strategi kompensasi yang membantu perusahaan Anda berkembang
Apa yang membuat rencana kompensasi yang baik?
Studi menunjukkan bahwa banyak rencana kompensasi penjualan gagal memotivasi tenaga penjualan dan akhirnya membayar lebih banyak berkinerja buruk. … Buat rencana kompensasi penjualan mudah dimengerti dan dikelola . mencapai keseimbangan yang tepat antara gaji dan kompensasi penjualan variabel . Hadiah Pelaku Penjualan Teratas .
Apa contoh paket kompensasi?
Misalnya, perusahaan dapat mempekerjakan seorang karyawan seharga $ 50.000 per tahun berdasarkan gaji , yang berarti bahwa mereka tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan lembur. Mereka juga dapat mempekerjakan seorang karyawan dengan tarif per jam yang lebih rendah sekitar $ 22 per jam, tetapi menawarkan lembur untuk jam tambahan yang dikerjakan.
Apa itu paket kompensasi yang bagus?
Kunci untuk membuat paket kompensasi yang baik adalah saldo. … Plus, memberikan kompensasi yang memadai dan kompetitif yang didasarkan pada gaji atau komisi yang paling mungkin tidak akan menarik atau mempertahankan bakat, memotivasi staf penjualan Anda, atau memungkinkan perusahaan Anda untuk mencapai profitabilitas maksimumnya.
Apa bentuk kompensasi terbaik?
Pay for Performance sejauh ini merupakan salah satu bentuk kompensasi paling populer yang dapat ditawarkan karyawan mereka.
Apa itu kompensasi gaji lurus?
A metode kompensasi di mana wiraniaga menerima gaji tetapi tidak ada komisi penjualan .
Berapa banyak wiraniaga yang harus dihasilkan?
Rata-rata dalam penjualan, bagaimanapun, biasanya antara 20-30%. Berapa tarif komisi yang baik untuk penjualan? Beberapa perusahaan menawarkan komisi sebanyak 40-50%. Namun, ini biasanya adalah perwakilan penjualan yang membutuhkan lebih banyak keterampilan dan pengetahuan teknis, ditambah memiliki struktur kompensasi yang lebih bergantung pada komisi.
Apa itu kompensasi dengan contoh?
Definisi kompensasi adalah sesuatu yang bernilai yang diberikan sebagai imbalan atas sesuatu yang lain. Uang yang dibayarkan perusahaan kepada karyawannya untuk melakukan pekerjaan adalah contoh kompensasi. Ketika seseorang mengalami kecelakaan mobil dan melukai seseorang, uang yang ia bayar kepada korban yang terluka atas kerugiannya adalah contoh kompensasi.