Dalam contoh ini, vendor furnitur mengatakan harga terendah yang akan mereka tawarkan kepada perusahaan untuk lima kursi adalah $ 3.000 , tetapi pelanggan mengatakan yang tertinggi yang akan mereka bayar adalah $ 2.800. Klien meyakinkan vendor untuk menurunkan harga menjadi $ 2.900, dan kedua belah pihak berkompromi dengan menyerahkan harga asli mereka untuk membuat kesepakatan.
Apa itu argumen yang dinegosiasikan integratif?
Sebuah negosiasi integratif melibatkan situasi di mana minat atau tujuan masing -masing negosiator tidak saling eksklusif . … Pendekatan negosiasi integratif adalah pemecahan masalah bersama, bukan minat yang dipersonalisasi, dan tetap mengikuti pengabdian pada kriteria berprinsip objektif sebagai dasar kesepakatan.
Apa langkah proses negosiasi integratif?
Proses negosiasi integratif biasanya terdiri dari empat tahap fundamental, diuraikan di bawah ini:
- Identifikasi dan tentukan masalahnya. …
- Memahami masalah dan mempertimbangkan minat bersama. …
- Hasilkan solusi alternatif untuk masalah tersebut. …
- Evaluasi alternatif dan pilih opsi yang paling layak.
Apa karakteristik negosiasi integratif?
Karakteristik pribadi negosiator apa yang memfasilitasi negosiasi integratif yang berhasil?
- Tujuan atau tujuan umum, bersama, & bersama. …
- Kepercayaan pada kemampuan pemecahan masalah. …
- Keterbukaan terhadap perspektif alternatif. …
- Motivasi dan komitmen untuk bekerja sama. …
- Kepercayaan. …
- Komunikasi yang jelas dan akurat.
Apa empat langkah utama dalam proses negosiasi integratif?
(1) Identifikasi dan tentukan masalah, (2) pahami masalah dan bawa minat dan kebutuhan ke permukaan, (3) menghasilkan solusi alternatif untuk masalah, (4) mengevaluasi alternatif tersebut dan memilih di antara mereka. p>
Apa enam tahap negosiasi?
Proses negosiasi enam tahap
- Tahap 1 â Pernyataan niat. …
- Tahap 2 â Persiapan untuk negosiasi. …
- Tahap 3 â Negosiasi perjanjian kerangka kerja. …
- Tahap 4 â Negosiasi perjanjian pada prinsip (AIP) …
- Tahap 5 â Negosiasi untuk menyelesaikan perjanjian. …
- Tahap 6 â Implementasi perjanjian.
Apa prinsip negosiasi integratif?
Negosiasi integratif adalah tawar -menawar yang lebih kolaboratif . Daripada mempertaruhkan posisi Anda pada satu masalah, kedua belah pihak datang ke meja untuk memaksimalkan hasil bersama. Ini dicapai dengan mengenali dan mencari nilai pada beberapa masalah.
Mengapa negosiasi integratif sulit?
Negosiasi integratif sulit karena Anda peduli dengan hubungan dengan orang lain . Kemungkinannya adalah Anda akan terus bekerja dengan pihak lain di masa depan. … Jika Anda dapat mengidentifikasi masalah tambahan dan membagikan informasi ini dalam negosiasi, ada kemungkinan bahwa kesepakatan timbal balik dapat dicapai.
Apa contoh integratif?
Dalam pendekatan integratif, masing -masing mungkin bertanya kepada yang lain mengapa dia menginginkan jeruk, menemukan dalam proses bahwa seseorang ingin memakan bagian dalam sementara yang lain ingin kulitnya memanggang kue . Tawar -menawar integratif jelas lebih baik untuk keduanya.
Mana yang terbaik mendefinisikan negosiasi integratif?
Negosiasi integratif sering disebut sebagai “ win-win ” dan biasanya mensyaratkan dua atau lebih masalah yang harus dinegosiasikan. Ini sering melibatkan proses perjanjian yang lebih baik mengintegrasikan tujuan dan tujuan semua peserta negosiasi yang terlibat melalui pemecahan masalah yang kreatif dan kolaboratif.
Apa faktor yang memfasilitasi negosiasi integratif yang berhasil?
tujuh prasyarat untuk negosiasi integratif yang berhasil:
- Sasaran Umum.
- Keyakinan pada kemampuan seseorang untuk menyelesaikan masalah.
- Keyakinan pada validitas dan pentingnya posisi orang lain.
- Motivasi dan komitmen untuk bekerja sama.
- Kepercayaan pada negosiator yang berlawanan.
Apa lima langkah dalam proses negosiasi?
Tahapan Negosiasi Pendahuluan
- Ada lima tahap kolaboratif dari proses negosiasi: Persiapkan, pertukaran informasi, tawar -menawar, menyimpulkan, mengeksekusi.
- Tidak ada jalan pintas ke persiapan negosiasi.
- Membangun kepercayaan dalam negosiasi adalah kunci.
- Keterampilan komunikasi sangat penting selama perundingan.
- Negosiasi distributif.
- Negosiasi integratif.
- Negosiasi multipartai.
- Negosiasi tim.
- Negosiasi posisi.
- Persiapkan.
- Pertukaran Informasi.
- Tawar -menawar.
- Minat. Minat adalah “pendorong negosiasi mendasar,” menurut Patton “kebutuhan dasar, keinginan, dan motivasi kita. …
- Legitimasi. …
- Hubungan. …
- Alternatif dan BATNA. …
- Opsi. …
- Komitmen. …
- Komunikasi.
- Bersiaplah. Ketahui tentang pesta yang akan Anda negosiasikan. …
- Memiliki strategi. …
- Ketahui kapan harus berhenti berbicara. …
- Pikirkan sopan santun Anda / hormat. …
- Temukan pengaruhnya. …
- Penawaran dan menutup kesepakatan Anda.
- â ¢ fase satu â bertukar informasi.
- â ¢ fase dua â tawar -menawar.
- â ¢ fase tiga â tutup.
- Komunikasi. Keterampilan komunikasi yang penting termasuk mengidentifikasi isyarat nonverbal dan keterampilan verbal untuk mengekspresikan diri dengan cara yang menarik. …
- Mendengarkan aktif. …
- Kecerdasan emosional. …
- Manajemen Ekspektasi. …
- Kesabaran. …
- kemampuan beradaptasi. …
- Persuasi. …
- Perencanaan.
Apa saja kedua jenis negosiasi?
Dua jenis negosiasi yang khas adalah negosiasi distributif dan negosiasi integratif . Kursus Penjualan Pakar Negosiasi dan Pelatihan Negosiasi Pembelian mengajarkan kedua metode.
Apa saja jenis negosiasi?
Ada berbagai jenis negosiasi:
Apa kerugian dari bernegosiasi berprinsip?
Kadang -kadang, negosiasi berprinsip gagal menyelesaikan perselisihan atau mencegah konflik , bahkan ketika salah satu pihak memiliki niat tertinggi dan keterampilan negosiasi yang luar biasa.
Apa tujuh elemen negosiasi berprinsip?
tujuh elemen negosiasi
Apa prinsip dasar negosiasi?
Berikut adalah enam dasar negosiasi:
Apa 3 fase negosiasi?
Tiga fase negosiasi adalah:
Apa keterampilan negosiasi yang baik?
Berikut adalah beberapa keterampilan negosiasi utama yang berlaku untuk banyak situasi:
Apa langkah terpenting dalam proses negosiasi?
Yang pertama, dan seringkali langkah paling penting menuju negosiasi yang sukses adalah Perencanaan dan Persiapan . Menurut Thompson (2009), sekitar 80% dari upaya negosiator harus menuju tahap persiapan. Namun, perencanaan dan persiapan melampaui apa yang harus dilakukan negosiator sebelum negosiasi.
Apa itu strategi negosiasi distributif?
Perundingan distributif. Perundingan distributif adalah strategi tawar -menawar kompetitif di mana satu pihak hanya memperoleh jika pihak lain kehilangan sesuatu . Ini digunakan sebagai strategi negosiasi untuk mendistribusikan sumber daya tetap seperti uang, sumber daya, aset, dll. Antara kedua pihak.
Apa itu negosiasi distributif dan integratif?
Negosiasi integratif. Arti. Negosiasi distributif adalah strategi negosiasi di mana jumlah sumber daya tetap dibagi antara para pihak . Negosiasi integratif adalah jenis negosiasi di mana teknik pemecahan masalah timbal balik digunakan untuk memperbesar aset, yang akan dibagi antara pihak.
Apa itu strategi negosiasi untuk quizlet perundingan integratif?
1) fokus pada kesamaan daripada perbedaan . 2) Berusaha untuk memenuhi kebutuhan/minat bukan posisi. 3) Berkomitmen untuk memenuhi kebutuhan semua pihak. 4) Pertukaran informasi dan ide.