التنقيب هو عملية مبيعات مهمة للغاية ، لأنها عادة ما تكون الخطوة الأولى في مسار المبيعات. يتضمن تحديد العملاء المحتملين ، وتطوير قاعدة بيانات للاحتمالات ، ثم التواصل مع العملاء المتوقعين بهدف تحويلهم إلى عملاء .
ما هي طرق التنقيب؟
أفضل 5 طرق للتنقيب
- الإحالات. إن التنقيب عن الإحالة يعني ببساطة التنقيب عن الأشخاص الذين تعرفهم ، وجهات الاتصال الخاصة بك أو العملاء أو الشركاء التجاريين. …
- تسويق المحتوى. تسويق المحتوى هو فن التواصل مع عملائك وآفاقك دون بيع. …
- الشبكات. …
- تسويق البريد الإلكتروني.
ما هو مصطلح التنقيب؟
التنقيب هو عملية لتحديد العملاء المحتملين ، والعثور عليهم ، وإنشاء قاعدة من العملاء المتوقعين بهدف توصيلهم وتحويلهم إلى عملاء دفعهم. يتم تعريف التنقيب أحيانًا على أنه جيل رئيسي.
ما هو مثال التنقيب؟
طرق تنقيب المبيعات مثل البريد الإلكتروني البارد ، والاتصال ، والإحالات ، والبيع الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني للفيديو سوف يساعدك على توليد المزيد من العملاء المتوقعين حتى تتمكن من سحق هذا الربع. اجعل التوعية المبيعات الخاصة بك أكثر فاعلية اليوم وابدأ تنقيب الفيديو والمبيعات.
ما هو الفرق بين التنقيب والتوقع؟
التنقيب هو المرحلة الأولى من عملية المبيعات. إنه نشاط تحويل احتمال (هدف قد لا يعرف من أنت) إلى فرصة . بمجرد أن تتاح لك فرصة ، يمكنك تحويلها إلى عميل.
ما هي ثلاث تقنيات التنقيب؟
يمكن أن تختلف طرق التنقيب الفعالة حسب تنظيم المبيعات والصناعة ويمكن أن تشمل التوعية عبر البريد الإلكتروني والبيع الاجتماعي وشبكات الأحداث والتواصل الدافئ عبر الهاتف. تقليديا ، كان هناك نوعان مختلفان للغاية من التنقيب: خارج وداخل .
ما هي أفضل طريقة التنقيب؟
14 من أفضل تقنيات التنقيب عن المبيعات
- إجراء مكالمات باردة. …
- إنشاء نص فعال. …
- لا تتوقف أبدًا عن التنقيب. …
- متابعة العملاء المؤهلين. …
- أدوات أتمتة التسويق. …
- الاستفادة من الإحالات. …
- كن قائدًا فكر في الصناعة. …
- إنتاج ندوات شهرية.
ما هي طريقة التنقيب الأكثر فعالية؟
coll Calling ربما تكون واحدة من أساليب التنقيب عن المبيعات الأكثر شعبية وفعالية للوصول إلى آفاقك. أيضًا ، يمكنك بسهولة تحويل نية المكالمات الباردة إلى الدفء إذا كنت تستخدم طريقة التنقيب عبر الإنترنت بشكل فعال.
ما هي الخطوات السبعة للبيع؟
عملية مبيعات 7 خطوات
- التنقيب.
- التحضير.
- النهج.
- العرض التقديمي.
- معالجة الاعتراضات.
- الإغلاق.
- المتابعة.
كيف تحدد آفاق المبيعات؟
10 نصائح تتجه لإنجاز المبيعات
- إنشاء ملف تعريف احتمال مثالي. …
- حدد طرقًا لتلبية آفاقك المثالية. …
- اعمل بنشاط على قوائم مكالماتك. …
- إرسال رسائل البريد الإلكتروني الشخصية. …
- اطلب الإحالات. …
- تصبح معروفة كل شيء. …
- بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي. …
- أرسل المحتوى ذي الصلة إلى آفاق.
لماذا التنقيب مهم في المبيعات؟
التنقيب هو جزء مهم من عملية المبيعات ، حيث يساعد في تطوير خط أنابيب العملاء المحتملين المتاح . … التنقيب ، تم القيام به بشكل صحيح ، لا يخلق فقط خط أنابيب من العملاء المحتملين ، فهو يساعد على وضعك كمستشار موثوق به. كما أنه يساعدك على التركيز على الحسابات الصحيحة.
ما هو الفرق بين التسويق والتنقيب؟
التنقيب هو عندما نخرج بحثًا عن عميل أحلامنا . تتضمن كلتا العمليتين معرفة من هو عميل أحلامك ، والعثور على مكان وجودهم ، وما يرغبون في القيام به ، والوصول إليهما. ولكن في التسويق ، نخلق الظروف اللازمة لجذب عملاء الأحلام إلينا.
هل تنقيب جزء من التسويق؟
ما هو التنقيب؟ في رأيي ، التنقيب هو التسويق الخارجي بشكل أساسي . الهدف من التنقيب هو مطاردة الأشخاص الذين قد يهتمون أو لا يهتمون بالخدمات التي تقدمها ، وفي النهاية تحويلهم إلى عملاء.
ما هي مهارات التنقيب؟
يتم تعريف
التنقيب على أنه عملية لبدء وتطوير إيرادات جديدة (الأعمال) < / b> من خلال البحث عن العملاء المحتملين أو العميل أو المشترين لمنتجاتك و / أو خدماتك. الهدف من تنقيب المبيعات هو نقل هذه الاحتمالات من خلال مسار المبيعات حتى يتم تحويلها إلى عملاء لتوليد الإيرادات.
ما هما النوعان من أسواق التنقيب؟
أنواع تنقيب المبيعات
- الاتصال البارد والبريد الإلكتروني. هذه هي طريقة تنقيب المبيعات رقم واحد وهي واحدة من أسرع الطرق لتنمية قائمة الاحتمالات الخاصة بك. …
- الإحالات والشبكات. هذا عنصر أساسي آخر في عالم المبيعات وهو أحد أكثر أشكال تنقيب المبيعات فعالية. …
- وسائل التواصل الاجتماعي.
كيف أبدأ التنقيب؟
5 نصائح حول كيفية البدء في التنقيب
- افهم العميل الذي تأمل في العثور عليه تمامًا. …
- تعرف على المكان الذي من المرجح أن تجد فيه عميلك المحتمل. …
- تحديد وتوضيح اقتراح القيمة الفريدة الخاصة بك. …
- تخصيص الوقت للتنقيب مع استراتيجية منضبطة.
ما هي الخطوات الأساسية في عملية التنقيب؟
كيفية إنشاء عملية تنقيب مبيعات تعمل
- الخطوة 1: هل أبحاث الصناعة والسوق. …
- الخطوة 2: تعرف على عميلك المثالي. …
- الخطوة 3: بناء قائمة. …
- الخطوة 4: إنشاء قنوات الاتصال الخاصة بك. …
- الخطوة 5: ابدأ المحادثة. …
- الخطوة 6: راجع نتائجك وضبط وفقًا لذلك.
كيف تحدد التوقعات؟
دعنا نراجع كيف يمكنك تحديد آفاق المبيعات المؤهلة.
…
كيف يمكنك تأهيل تقدم المبيعات؟
- الميزانية: هل يمكن للاحتمال تحمل الحل الخاص بك؟
- السلطة: هل لدى الرصاص سلطة صنع القرار لشراء؟
- Need: هل يكون لدى الاحتمال نقطة ألم تتناول الحل الخاص بك؟
- الجدول الزمني: متى يبحث الرائد إلى الشراء؟
لماذا يصعب التنقيب عن بعض مندوبي المبيعات؟
التنقيب صعب بالنسبة لبعض مندوبي المبيعات لأن هي عملية مليئة بالرفض . … لأنه مليء بالرفض ، قد يشعر العديد من مندوبي المبيعات أن التنقيب هو استخدام غير فعال لوقتهم.
ما هو التنقيب الاستراتيجي؟
تم تصميم عملية التنقيب الاستراتيجي لمساعدة فرق المبيعات على تحديد فرص المبيعات وتأهيلها وتحديد أولوياتها وأيضًا لتحديد ما إذا كانت فرص المبيعات هذه تمثل عملاء محتملين أو فرص جديدة لتوليد إيرادات من العملاء الحاليين.
ما هو احتمال جيد؟
احتمال جيد هو شخص يحبك أنت وشركتك ، وكذلك منتجك . الناس عاطفيون في المقام الأول في اتخاذ القرارات ، وتدور جميع المشاعر تقريبًا حول ما يشعر به شخص ما تجاه الآخر.
كيف تستهدف احتمال؟
فيما يلي أربع خطوات لتقسيم عملائك الحاليين لاستهداف الآفاق المناسبة:
- حدد أفضل عملائك للعثور على أفضل آفاقك. …
- حساب قيمة العميل. …
- زيادة الإنفاق على الحملات التي تستهدف الآفاق الأساسية. …
- قم بتشغيل المزيد من الحملات التي تستهدف الآفاق الأساسية.
ما هو التنقيب المباشر؟
أحد المبادئ الأساسية في التنقيب عن التسويق المباشر هو إنشاء عرض يجذب إليه العميل . عندما تقوم بإنشاء عرض لعميل محتمل ، فكر في إجمالي الأرباح من تأمين هذا العميل مدى الحياة.